谈到中小企业市场营销如何做广告这个话题，我想值得讨论的点主要有两个。一，中小企业为什么要做网络广告;二，做了网络广告，如何去评价效果;一般情况下，大多数的人对在网上做广告存在误区，一种是认为网络是虚拟的，不会给自己带来真正的效果，一种是认为即使在网络上做了广告，也只是推广一下品牌，真正的订单，还是靠自己的传统渠道来取得的。其实这两种“认为”都没有事实根据，只是主观猜测。打个比喻，在网络上做广告，正确的理解应相当于人的一日三餐，在满足了基本生存需求的情况下，而后就是需要做一些表面的功夫，如同你出去交友交际，参加晚会，总是需要打扮得光鲜体面一些吧。在网络上做广告，其实初衷应该是，让你拥有一个更加美观平易近人的形象。

       以下来简单谈下上面说的两个点。一是中小企业为什么要做网络广告。这应该很好理解，中小企业要做网络广告的动机有：

1，想在网上曝光自己的产品；

2，推广自己的品牌；

3，做好企业的公关形象；

4，希望从互联网上接到订单；

      从第1点到第4点，不难看出，这是一个连贯的过程，只有想在网络上推广自己的产品，做出动作，那么才会有可能从网络上接到订单。

     第二点是做了网络广告，如何去评价效果。这个“效果”可能需要有一些真实的数据支持，才能够真实地体现出来。比如百度雅虎，提供的关键词排名，就是一个可以监测数据的平台，从你自己的帐号上你可以知道有多少人在网络上搜索你产品的关键词，并点击了你这个词，最后转化为你多少的订单，这是一种；

      另一种是阿里巴巴的竞价排名，有使用诚信通服务的人就知道，阿里巴巴各个行业产品的关键词争抢程度不亚于百度雅虎，每一次竞价都是心惊肉跳，不到竞价结束前一秒，不敢轻易放松，一旦关键字被别人抢去，那么下月的生意就会明显的冷淡一些，这种激烈程度取决于阿里巴巴市场的繁荣；还有一种比较简单的做广告的方法，就是找到目标网站方，谈好价格，以包月或包年的方式在这个网站上做广告，没有竞争，不用心惊肉跳地抢位置，只取决于你愿意付多少钱买下广告位。

     以上说了几点，都是个人在网络上的一些使用经验和观察，希望对一些想在网络上推广，发展自己企业的朋友有用，也许推广的方法不只这几种，还有无数种，像我们的携手网就是以软文形式帮助客户在网络上推广营销。不管怎么说，在新经济时代，企业的宣传成本一定会因为工具的创新，模式的变化，而被压缩得越来越小——这种压缩绝对有利于时代的进步。如果你的传统渠道做得有瓶颈了，传统广告也打得心有余而力不足，那么为什么不尝试一下在网络上铺开你的“战线”呢，互联网的产生与不断地变革，就是因为网民层出不穷的上网与消费需求的刺激，企业也是一个“网民”单位，只要敢于尝试，那么就必定能够在网络上扬名，找到企业自己的赢利之道!